海淘科技告訴您又到一年開(kāi)學(xué)季，百度手機(jī)助手作為安卓第一應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，抓住這一時(shí)機(jī)，9月5日至9月9日，聯(lián)動(dòng)6大超人氣網(wǎng)紅主播，以學(xué)生群體為切入口，打造了#開(kāi)學(xué)玩什么#創(chuàng)意主題直播活動(dòng)。此次活動(dòng)創(chuàng)造了135萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，1223萬(wàn)人累計(jì)收看的驚人成績(jī)，堪稱直播×網(wǎng)紅×品牌營(yíng)銷模式的成功典范。

百度手機(jī)助手此次之所以選擇直播+網(wǎng)紅+品牌的營(yíng)銷模式，一方面是因?yàn)橹辈ケ旧砭哂行问蕉鄻?、用戶真?shí)臨場(chǎng)感和雙向互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷形式中品牌與用戶之間的維度隔閡，能夠更立體、清晰地傳遞品牌信息;另一方面則是因?yàn)榘俣仁謾C(jī)助手品牌的典型用戶群體就是18-23歲的男性用戶，與直播常規(guī)受眾吻合。

在平臺(tái)選擇方面，百度手機(jī)助手綜合各直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)后，選擇了一直播與映客作為此次活動(dòng)的直播陣地。其中，一直播由于依托于微博，具有得天獨(dú)厚的流量和資源優(yōu)勢(shì)，其天然的社交媒體屬性對(duì)于擴(kuò)散話題、提升活動(dòng)熱度提供了便利;映客作為首推“全民直播”概念的直播平臺(tái)，積累了大量素人網(wǎng)紅資源，對(duì)應(yīng)的粉絲資源垂直度高，且與百度手機(jī)助手受眾屬性相一致。

除了直播平臺(tái)選得好，此次百度手機(jī)助手聯(lián)動(dòng)的6位主播—“自黑女王劉聞雯”、“百萬(wàn)粉絲當(dāng)紅醫(yī)師小師妹Ruby”、“美搭一姐商總甜素純”、“第一美食主播潘潘貓”、“映客女王二姐Alice”、“一直播女神Mx沫浠”的粉絲都以年輕大學(xué)生為主，不僅人氣高漲、自帶流量，而且每位擅長(zhǎng)的領(lǐng)域從旅行、中醫(yī)、穿搭、美食、健身到美妝各不相同，并都與“開(kāi)學(xué)玩什么”的主題相切合，在突出主播個(gè)人風(fēng)格的同時(shí)，兼顧了直播整體的統(tǒng)一性。

百度手機(jī)助手“開(kāi)學(xué)玩什么”直播活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于內(nèi)容與互動(dòng)緊密結(jié)合。從受眾出發(fā)，直播觀眾需要的不是知識(shí)點(diǎn)密集的說(shuō)教，也不是毫無(wú)內(nèi)容的假嗨，而是與主播或者主播所代表的品牌的雙向交流與陪伴。

為了能讓觀眾在直播過(guò)程中始終保持高漲的互動(dòng)和評(píng)論熱情，百度手機(jī)助手選擇了“開(kāi)學(xué)玩什么”這一當(dāng)下熱門且接地氣的主題，擺脫枯燥、生硬的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，充分發(fā)揮6位主播各自的特色，比如在9月7日的直播中，商總甜素純就邀請(qǐng)觀眾對(duì)她的穿搭進(jìn)行打分，激發(fā)觀眾的對(duì)話or吐槽欲望，實(shí)現(xiàn)與觀眾的強(qiáng)互動(dòng)，再順勢(shì)引出百度手機(jī)助手海量穿搭A(yù)PP下載的品牌信息，效果顯著。

“讓觀眾怒刷存在感”的方式貫穿整個(gè)“開(kāi)學(xué)玩什么”直播活動(dòng)，除了邀請(qǐng)觀眾打分，百度手機(jī)助手還將互動(dòng)游戲與福利相掛鉤，觀眾答對(duì)相關(guān)問(wèn)題，才能有機(jī)會(huì)獲得“烤箱”、“手機(jī)”等一系列福利，并且利用紅包福利帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。之所以采取送福利發(fā)紅包這種簡(jiǎn)單的方式，則是考慮到直播具有極強(qiáng)的流動(dòng)性，越簡(jiǎn)單的方式越能在短時(shí)間內(nèi)刺激到觀眾，從而留住觀眾。

總的來(lái)說(shuō)，百度手機(jī)助手“開(kāi)學(xué)玩什么”直播營(yíng)銷活動(dòng)的成功，在于將品牌、內(nèi)容與平臺(tái)相結(jié)合。有價(jià)值的內(nèi)容、精準(zhǔn)的受眾與合適的場(chǎng)景跟平臺(tái)，再借助主播們的聲量和話題，粉絲和明星網(wǎng)紅之間的溝通連接才會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值。