海淘科技分享：剛?cè)肼毣蛘邉偰玫绞值牡赇?，該做什?做一個(gè)店鋪前，希望你們能靜下心來(lái)，好好地想一想，該做什么?怎么做?怎么推廣?流量入口有哪些?每個(gè)流量入口該做什么事情?把問(wèn)題逐個(gè)逐個(gè)拆解，寫(xiě)在紙上，想好了再去計(jì)劃，再去實(shí)行。而不是開(kāi)口閉口就是刷。也不是上手就隨便選一個(gè)產(chǎn)品上架開(kāi)刷，等流量。
不管是小賣家還是中賣家，這個(gè)運(yùn)營(yíng)思路都非常重要，否則后面做起來(lái)，你會(huì)完全沒(méi)頭緒，不知道該做什么，就只會(huì)想到刷單。分析自身產(chǎn)品，分析店鋪，分析該類目的流量入口，分析產(chǎn)品的定價(jià)，找出自身的優(yōu)勢(shì)。需要用到的工具：生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版，流量來(lái)源，生E經(jīng)專業(yè)版。XX工具箱市場(chǎng)分析
首先可以用XX工具箱和生E經(jīng)做市場(chǎng)分析，基本都有這個(gè)功能，要看哪些數(shù)據(jù)?舉個(gè)栗子：做女裝的，女裝里面有打底衫，有連衣裙，有牛仔褲，有休閑褲。主要看自身產(chǎn)品匹配哪個(gè)品類，分析這個(gè)品類的最高銷量售價(jià)是多少，都有什么風(fēng)格，做什么定價(jià)合適。整個(gè)市場(chǎng)這么大，我們不可能讓所有人都幫襯自己店鋪，只要針對(duì)自己想要的人群去做就可以了，做好自己的客戶群體。
做店鋪產(chǎn)品分析，做定位分析，是為了讓店鋪有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果說(shuō)我只是弄個(gè)小C店，做個(gè)單品賺賺錢，也可以忽略這些宏觀的東西。直接來(lái)細(xì)的。你有什么產(chǎn)品，你的產(chǎn)品針對(duì)什么人群，這類人群關(guān)注什么東西?怎么定價(jià)?
一句話概括：
產(chǎn)品圍繞人群，標(biāo)題圍繞產(chǎn)品，圖片圍繞標(biāo)題。計(jì)劃性的東西做好了，你就可以開(kāi)干了。
如果你還抱著刷單的方式來(lái)做一個(gè)店鋪，除非在款式和圖片上面有先天優(yōu)勢(shì)。否則別做了，死路一條。
死路一條的意思不是說(shuō)你刷單被查，而是說(shuō)你通過(guò)這樣的思路去做，到最后賺不到錢，只能小打小鬧，一天賣個(gè)幾單。連人工場(chǎng)租都虧了，還不如找其他事情打工。
刷單，是為了讓產(chǎn)品有好的評(píng)價(jià)和曬圖，提高進(jìn)店訪客的轉(zhuǎn)化率!提高權(quán)重那都是瞎扯。權(quán)重是什么東西?你看得出來(lái)?它是提高了還是降低了有一個(gè)具體數(shù)字表示?這么虛無(wú)縹緲的東西你跟我扯。這只是一個(gè)詞，是淘寶搞出來(lái)的，培訓(xùn)渲染夸大造出來(lái)的一個(gè)詞!不把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，怎會(huì)讓你覺(jué)得他們高大上?
一個(gè)新做的店鋪，或者一個(gè)新做的產(chǎn)品，是不可能有流量的。也別扯那些優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化詳情頁(yè)那些東西，連數(shù)據(jù)都沒(méi)有，做個(gè)毛優(yōu)化?那不是跟刷單一樣，自己騙自己?jiǎn)?沒(méi)有人看，再怎么優(yōu)化也是浪費(fèi)時(shí)間。最簡(jiǎn)單的方式——購(gòu)買流量，通過(guò)流量的反饋，分析數(shù)據(jù)，再對(duì)單品或者是對(duì)店鋪?zhàn)稣{(diào)整。直通車在前期，就是起到這么一個(gè)作用的——在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下，就要購(gòu)買數(shù)據(jù)。
拿到手的店鋪，首先要做的是單品詳情頁(yè)和主圖，不是PC首頁(yè)，也不是無(wú)線端首頁(yè)。因?yàn)榈赇伿强繂纹芬鞯模谑謾C(jī)端搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，首先看到的是主圖和價(jià)格。進(jìn)來(lái)后再看后4張圖，接著是評(píng)價(jià)，往下拉才是詳情頁(yè)。最后有些訪客還會(huì)點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)看看有沒(méi)其他合適的產(chǎn)品，一并購(gòu)買。
分解這一個(gè)過(guò)程，也就是說(shuō)款式、主圖和價(jià)格決定了訪客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，評(píng)價(jià)和詳情頁(yè)決定了訪客會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化。首頁(yè)和其他產(chǎn)品決定了訪問(wèn)深度和關(guān)聯(lián)銷售。
直通車帶給產(chǎn)品的，是展現(xiàn)量，不是直接給你訪客，這點(diǎn)要搞清楚。通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)反饋，就能判斷出來(lái)點(diǎn)擊率高不高，不高的情況下，就去做車圖，不斷地做，做到點(diǎn)擊率高為止，最后就可以把這張圖應(yīng)用到主圖上了。只要款式不是死款，價(jià)格不是上天，總會(huì)有訪客，只在于多與少的問(wèn)題。
有訪客了，自然就是看轉(zhuǎn)化。能不能轉(zhuǎn)化，就看評(píng)價(jià)和詳情頁(yè)。如果不是功能性的產(chǎn)品，服飾類目的基本都是看了評(píng)價(jià)，隨便看看細(xì)節(jié)圖就會(huì)下單。所以，除了款式，圖片很重要。別為了省錢自己拍照自己做圖，所謂術(shù)業(yè)有專攻。如今都是靠團(tuán)隊(duì)做大做穩(wěn)。
既然開(kāi)了直通車，當(dāng)然也要讓自己的付費(fèi)推廣得到更好的效果，而不是無(wú)頭無(wú)腦就去開(kāi)。所以做曬圖評(píng)價(jià)是很重要的——為了進(jìn)來(lái)的訪客盡量能轉(zhuǎn)化。曬圖評(píng)價(jià)無(wú)非就兩個(gè)途徑：1、刷 2、聯(lián)系老客戶，送也好，低價(jià)賣也好，想方設(shè)法按自己的要求曬圖、評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)其實(shí)好比詳情頁(yè)，要解決訪客顧慮的事情，所以最好的方法，就是看同行的評(píng)價(jià)：中差評(píng)，看看客人們都擔(dān)心什么問(wèn)題，都抱怨什么問(wèn)題。反過(guò)來(lái)，你就知道你的評(píng)價(jià)里面，應(yīng)該讓刷手，或者讓老客戶給你什么評(píng)價(jià)。同時(shí)也知道詳情頁(yè)里面該表現(xiàn)什么東西。而不是隨便曬幾張圖就完事，也不是隨便評(píng)一句：質(zhì)量很好，很喜歡。就完事
開(kāi)車前我一般都做好至少10個(gè)評(píng)價(jià)，每個(gè)評(píng)價(jià)3——5張圖。這樣開(kāi)車基本也能達(dá)到需要的效果了。沒(méi)必要做太多，你想想你在淘寶上買東西，會(huì)看20條甚至以上的評(píng)價(jià)?
其次是基礎(chǔ)銷量，所謂的基礎(chǔ)銷量也是給客人看的。單品頁(yè)面里只顯示了30天內(nèi)的銷售數(shù)量，而不是付款人數(shù)，也就是說(shuō)，隨便找個(gè)朋友或者親人，幫你刷一筆大的，就可以了。別害怕說(shuō)什么被淘寶查的問(wèn)題。你老這樣做淘寶當(dāng)然查你，就那么一單，系統(tǒng)也不會(huì)抓你，這是基數(shù)問(wèn)題。
把上面這些都看完，并照著做，只要不是死款，圖片也漂亮，基本上保證剛?cè)胄械哪愣寄苊刻熨u個(gè)幾單，款式好的話，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏和加購(gòu)也會(huì)多，流量自然就會(huì)越來(lái)越高。根本不用你考慮什么權(quán)不權(quán)重的問(wèn)題，那也不是你能干涉的!付款人數(shù)的多與少，其實(shí)并沒(méi)有多少買家去注意，所以，也別再去相信那些什么刷單刷爆款的東西了!
有空的時(shí)候多去打開(kāi)自己的淘寶，用作為客人的心理去買東西，挖掘客人的行為，自然就知道淘寶該怎么做了，而不是老想著刷。
到了這一步，到你的單品一天有個(gè)幾百訪客，就可以再深一步地進(jìn)行優(yōu)化了。首先是上下架時(shí)間，對(duì)于手淘，我個(gè)人感覺(jué)上下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)有太大的影響了，所以這一步完全可以忽略。主要做標(biāo)題優(yōu)化的事情，標(biāo)題優(yōu)化可以利用生E經(jīng)里面的標(biāo)題修改功能，里面可以很直觀看出7天、14天、30天內(nèi)哪個(gè)關(guān)鍵詞引流最少的，就把那個(gè)關(guān)鍵詞替換掉。根本沒(méi)有搞培訓(xùn)的那些人說(shuō)的那么復(fù)雜，原理很簡(jiǎn)單。只要你把關(guān)鍵詞放上去了，不管是放在前面還是放在后面，也不影響它的引流效果。核心關(guān)鍵詞保持緊密排序。現(xiàn)在的淘寶也不是以前那個(gè)要把標(biāo)題做得多好多好，就能提高排名的年代，只要不是放無(wú)關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以了。至于用什么關(guān)鍵詞，可以去生意參謀的市場(chǎng)分析里面看看7天的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，看哪個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)高，標(biāo)題里面又沒(méi)有的，就放上去。最基本的標(biāo)題該怎么做，就不寫(xiě)了，這個(gè)東西很細(xì)，沒(méi)這個(gè)耐心打這么多字?？梢詤⒖颊搲颴H的文章，他是其中一個(gè)良心寫(xiě)手。
建議直通車每天限額200左右就可以了，可以從50起慢慢遞增，但前期關(guān)鍵詞上分就沒(méi)必要省錢，展現(xiàn)量不高，點(diǎn)擊量不高，是很難上分的。另外，不要長(zhǎng)期讓直通車訪客超過(guò)你的免費(fèi)流量，否則會(huì)抑制免費(fèi)流量的增長(zhǎng)。最好的方式是通過(guò)付費(fèi)推廣的遞增，拉升單品的流量遞增，營(yíng)造出單品人氣上漲的趨勢(shì)，只要進(jìn)來(lái)的訪客能轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率不低于同行平均。自然流量就會(huì)跟著上漲。
也別去研究什么黑車黑鉆展的東西，跟刷單一樣，出來(lái)的數(shù)據(jù)都是假的，沒(méi)有真實(shí)數(shù)據(jù)，你根據(jù)什么優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化店鋪?本來(lái)開(kāi)車就是為了要真實(shí)數(shù)據(jù)。還去刷點(diǎn)擊刷轉(zhuǎn)化?這不是自己浪費(fèi)自己錢么?還有看到人家超低PPC的那些，別在意，要么黑車，要么類目不一樣。不同的類目就有不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)代表不了什么，而且真實(shí)的好數(shù)據(jù)也是團(tuán)隊(duì)合力完成出來(lái)的結(jié)果，圖片好，產(chǎn)品好，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高。不是個(gè)人技術(shù)的問(wèn)題。做淘寶沒(méi)什么技術(shù)可言。
做任何一件事，任何一個(gè)操作，都問(wèn)問(wèn)自己為什么?答不出來(lái)的堅(jiān)決不做。我看很多人都刷單，如果你問(wèn)他，刷單是為了什么，我想很多人都答不上來(lái)。為了權(quán)重?權(quán)重這東西前面說(shuō)了，你能看得到摸得著?刷個(gè)幾單就能提高?有什么根據(jù)?平時(shí)做好操作日記，記錄自己的改動(dòng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)上的改變是什么。好好分析數(shù)據(jù)。遠(yuǎn)比你刷單來(lái)得重要。
當(dāng)天就開(kāi)始開(kāi)車。第一周是上分階段，上分階段只有一個(gè)計(jì)劃，限額200。一周過(guò)后開(kāi)始把沒(méi)展現(xiàn)，分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞刪掉。第二周把投入產(chǎn)出低的詞刪掉，沒(méi)有投入產(chǎn)出的詞可以看收藏和加購(gòu)情況，占比少的刪掉。然后加大投入，限額400。后面基本就穩(wěn)定了。也沒(méi)有太刻意去追求低PPC。所謂的低PPC其實(shí)可以這樣理解：搜索引擎優(yōu)化推廣好的直通車的展現(xiàn)量應(yīng)該是每天往上遞增的，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，差不多一段時(shí)間就往下調(diào)整出價(jià)，假設(shè)每天限額200，那就相當(dāng)于200元能買來(lái)更多點(diǎn)擊。低PPC就慢慢形成了。到16號(hào)當(dāng)天，單品訪客已經(jīng)過(guò)千了，支付金額3000+。
